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La realización de
un extensivo Estudio de Mercado es imperativa para cualquier
empresa que sale al exterior. Nosotros podemos hacerlo por
vd. para la mayoría de los países, proyectos
y productos. Ello le ayudará a lanzar su nueva aventura
exportadora con la necesaria confianza. Nuestros estudios
de mercado pueden incluir:
- Identificación de los mejores clientes potenciales,
canales y oportunidades de ventas.
- Determinación aproximada del volumen potencial
de ventas en el mercado.
- Selección de los agentes y distribuidores adecuados.
- Localización de las claves y nichos de venta
en los mercados objetivo.
- Análisis de la competencia actual en los nichos
objetivo.
- Estudio de estrategias para asegurar beneficios y cuota
de mercado.
- Análisis del clima político y económico
actual y de futuro.
- Identificación de factores de coste y riesgos
del mercado.
- Análisis de las necesidades logísticas
y operativas.
- Identificación de barreras legales, incluyendo
reglamentos, tasas y aranceles.
- Tests de mercado para establecer la viabilidad y rentabilidad
del proyecto
No obstante, para minimizar costes y riesgos, Blue Star
recomienda a sus nuevos clientes comenzar con un Estudio
de Mercado Preliminar – que, probablemente, cuesta
menos que un simple viaje – antes de ir adelante para
establecer un nuevo mercado. Ello va mucho más allá
de vagas generalidades para producir una información
exacta y unas sólidas líneas de ventas.
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